Estoy seguro de que una posible
respuesta es el desconocimiento de esta figura al alza. Pensamos que
es un profesional para ricos, y estamos equivocados.
Nos vamos a
ahorrar mucho dinero si lo contratamos.
Hay que pensar que comprar un
vivienda es una decisión muy costosa a nivel personal y que se
puede convertir en un proceso amargo si intentamos negociar con el corazón.
El personal shopper negocia teniendo a sus espaldas un equipo multidisciplinar que le asesora en todo momento y que le garantiza un éxito en ella.
ver 5 motivos para contratar un personal shopper inmobiliario
El personal shopper inmobiliario
solo se debe al comprador, una cosa muy importante es que no cobramos
comisiones de venta, cobramos honorarios por el servicio prestado,
unos honorarios fijos pactados con el comprador antes del inicio de
la búsqueda, por lo tanto no varía en función del valor de la
vivienda y por consiguiente nuestro cliente no teme que sólo le
busquemos las viviendas más caras.
Sea cual sea el precio de la
vivienda, el comprador siempre va a ahorrar más dinero si contrata a
un personal shopper inmobiliario que si la compra la realiza a través
de una inmobiliaria tradicional.
El cliente siempre tendrá la
garantía de comprar en valor de mercado y no en un valor subjetivo
del vendedor, al que le influyen lazos personales con la que fue hasta ese momento su casa.
Un ejemplo en una vivienda estándar
de 150.000€, el personal shopper ahorra una media de un 10%, o lo
que es lo mismo 15.000 €. Los honorarios del asesor para este tipo
de vivienda es de unos 3.000 €, por lo tanto aún nos quedaría un
ahorro de 12.000 €, que posiblemente sin la contratación de este
asesor no se conseguiría.
Ahora vemos el mismo ejemplo en una
inmobiliaria tradicional,el vendedor quiere 150,000 € “limpios” por lo que incrementan
el 4% al valor de la vivienda, es decir el precio de salida es de
156.000 €, al comprador (al que le encanta esa vivienda y se le
nota) le cobran un 4% por la gestión, es decir, paga por la misma
vivienda 156.000€ más 6.240 € un total de 162.240 €.
Cuando si hubiera contratado un personal shopper hubiera pagado
seguramente por la misma vivienda 135.300€.
Parece ser que 2015 será un año de mayor actividad en la compraventa de viviendas. Se ha llegado a una estabilización de los precios y los bancos empiezan a abrir el grifo del que fue y es su negocio con hipotecas cada vez mas baratas.
martes, 27 de enero de 2015
lunes, 26 de enero de 2015
5 MOTIVOS PARA CONTRATAR UN PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO
¿Cómo se consigue eso?
Se consigue teniendo un equipo multidisciplinar acompañándote en todo el proceso de compra, desde el origen hasta el momento en el que metes tu llave en tu nueva vivienda. Éste equipo está formado por profesionales como arquitectos, aparejadores, ingenieros, abogados, expertos hipotecarios, etc. Lo que permite que junto al personal shopper inmobiliario, se pueda negociar con la parte vendedora un precio que esté realmente en mercado, normalmente como media ronda el 10%. El dinero que cuesta un personal shopper inmobiliario se cubre sobradamente con el ahorro obtenido por él.
2ª SOLO PAGAS UNOS HONORARIOS PACTADOS DE INICIO CON EL AGENTE
Lo que queremos decir con ésto es que si recurrimos a la inmobiliaria tradicional pagaremos una media de un 4% como compradores, lo que quizá no se sepa es que la parte vendedora incrementa su porcentaje del 4% al precio de la vivienda, por lo tanto PAGAMOS DOS VECES POR EL MISMO SERVICIO.
El personal shopper inmobiliario, se cita con el cliente, para saber y estudiar la situación tanto financiera como de intenciones, en esa misma cita pactan una comisión cerrada y firman un contrato en exclusiva. ES EL MOMENTO DONDE EL PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO COMIENZA SU TRABAJO. El cliente no teme que su agente le ofrezca sólo las viviendas más caras, ya que no trabaja a porcentaje.
3ª FIDELIDAD CON SU AGENTE
El personal shopper inmobiliario sólo trabaja para tí, NO PACTA NI COBRA de la parte vendedora, negocia por tí buscando siempre las mejores condiciones sin olvidar tus preferencias e ilusiones. No se genera un conflicto de intereses entre vendedor y comprador como ocurre en las inmobiliarias tradicionales.
4º AHORRO DE TIEMPO
Para qué vamos a estar perdiendo mañanas, tardes, fines de semana buscando en un mercado cada vez más saturado de ofertas. El personal shopper inmobiliario lo hace por tí, reduciendo todas las viviendas del mercado a una media de tres, que serán las que te enseñe ahorrándote tiempo y quebraderos de cabeza.
5º NO DISPONEMOS DE CARTERA DE VIVIENDAS
Con cada cliente partimos de cero, buscamos en función de sus intereses, estudiamos la zona, comparamos precios, hacemos estudios que nos facilitan la elección del inmueble. Presupuestamos reformas, siempre al mejor precio, ya que hay veces que interesa comprar y reformar porque en esa operación aumentamos nuestro ahorro considerablemente.
No tenemos un tiempo limitado, aunque solemos tardar una media de dos meses en encontrar la vivienda perfecta para esos soñadores que la tuvieron en mente.
El hecho de no tener viviendas en cartera nos da la libertad de buscar sin tener ninguna influencia sobre nuestro stock y al cliente la tranquilidad de que vamos a escoger siempre basándonos en sus intereses.
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