Estoy seguro de que una posible
respuesta es el desconocimiento de esta figura al alza. Pensamos que
es un profesional para ricos, y estamos equivocados.
Nos vamos a
ahorrar mucho dinero si lo contratamos.
Hay que pensar que comprar un
vivienda es una decisión muy costosa a nivel personal y que se
puede convertir en un proceso amargo si intentamos negociar con el corazón.
El personal shopper negocia teniendo a sus espaldas un equipo multidisciplinar que le asesora en todo momento y que le garantiza un éxito en ella.
ver 5 motivos para contratar un personal shopper inmobiliario
El personal shopper inmobiliario
solo se debe al comprador, una cosa muy importante es que no cobramos
comisiones de venta, cobramos honorarios por el servicio prestado,
unos honorarios fijos pactados con el comprador antes del inicio de
la búsqueda, por lo tanto no varía en función del valor de la
vivienda y por consiguiente nuestro cliente no teme que sólo le
busquemos las viviendas más caras.
Sea cual sea el precio de la
vivienda, el comprador siempre va a ahorrar más dinero si contrata a
un personal shopper inmobiliario que si la compra la realiza a través
de una inmobiliaria tradicional.
El cliente siempre tendrá la
garantía de comprar en valor de mercado y no en un valor subjetivo
del vendedor, al que le influyen lazos personales con la que fue hasta ese momento su casa.
Un ejemplo en una vivienda estándar
de 150.000€, el personal shopper ahorra una media de un 10%, o lo
que es lo mismo 15.000 €. Los honorarios del asesor para este tipo
de vivienda es de unos 3.000 €, por lo tanto aún nos quedaría un
ahorro de 12.000 €, que posiblemente sin la contratación de este
asesor no se conseguiría.
Ahora vemos el mismo ejemplo en una
inmobiliaria tradicional,el vendedor quiere 150,000 € “limpios” por lo que incrementan
el 4% al valor de la vivienda, es decir el precio de salida es de
156.000 €, al comprador (al que le encanta esa vivienda y se le
nota) le cobran un 4% por la gestión, es decir, paga por la misma
vivienda 156.000€ más 6.240 € un total de 162.240 €.
Cuando si hubiera contratado un personal shopper hubiera pagado
seguramente por la misma vivienda 135.300€.
Parece ser que 2015 será un año de mayor actividad en la compraventa de viviendas. Se ha llegado a una estabilización de los precios y los bancos empiezan a abrir el grifo del que fue y es su negocio con hipotecas cada vez mas baratas.
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